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销售信撰写功力的方法之一：观察
销售文案撰写是网路行销很重要的一环
不过很多人不得其门而入…
半年多前一次部落格行销特训班
有学员在休息时间聊天的时候
说他们很想学习「销售文案撰写」的技巧
问我有没有计划开这样的课程，什么时候会开课等…
其实我很清楚，许多想做网路行销的朋友也知道销售文案很重要
但别说销售文案，上一次写完一篇完整的文章
可能已经不知道是多少年前的事了
而且销售文案听起来，就是一个很艰深的学问
平常连文章都很少写，更别说写出能够成交客户的文案！
不过呢，老话一句，很多事情不是像你想像的那么困难！ ！
问题在于我们有没有「心」要把这件事情做好
要精进文案撰写功力，一个很简单的方法就是：观察
我们的生活中充满各式各样的广告和销售讯息
这也代表我们身边的学习素材俯拾即是…
所以一个很简单的方法是去看看身边各式各样的广告
例如：报纸、杂志、网页等…
你要注意那些常常出现，而且标题、内容都没什么变化的广告
为什么呢？
因为这些广告的标题和内容都没什么变化
却一再花钱刊登
那很可能代表：这个广告有效！ ！
但这边有一点需要注意
你要观察的是那些直效行销广告，而不是形象广告喔
也就是这些广告最后目的是要让消费者采取行动的
例如：打电话、留下资料、参加活动等等…
如果你有在看苹果日报，也有看广告的习惯的话
你可能会注意到，Pchome商店街的说明会广告每隔一段时间
就会刊登全版在苹果日报的分类广告栏
我们知道Pchome商店街做的不错
我去参加过他们的说明会
平常日下午也有30~40人出席
而且我发现很多人连产品都没有
听完说明会就先加入买起来放了…
我有朋友还一次买了好几个！
像这样的案例很多
很多广告默默在赚钱，只是我们都没注意到
只要留心观察生活周遭
并且融会贯通运用在自己的事业上
我相信你一定会有所进步…