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扎根社会，贴近群众，是山木和本山共同的成功之处！

我在山木培训的网站上看到一段信息，虽然它出于2006年，但是阅读以后还是让人感叹。

2006年5月29日，山木教育集团总裁宋山木应赵本山的邀请，从西安乘飞机前往沈阳本山影视基地参观，并考察了沈阳市的办学环境。赵本山和宋山木在一起进餐的时候，有这样一段对话描写：

赵本山鞋子一脱上了炕，让总裁（山木）在其右手边坐下，边吃边聊。赵本山是中国演艺界大师级人物，深受观众喜爱，多年来，一直稳坐CCTV春节晚会的“小品王”宝座。当总裁问起为什么本山作品会有这么大的市场时，赵老师表达了他的艺术观点：“这些年来很多人都希望我提高品位，但我一直都没敢尝试。因为我不能抛开自己熟悉的农村生活，土地就是我的根。我时时提醒自己，每一部作品每一句话都要抓住土地。亲民风格是一个演员的生命。‘不上大雅，接近大俗’，永远是我的风格。一大批淳朴的人们在关注我的作品，这就是市场。我们不要附风弄雅。”他说正因为没把自己看得那么重，才一路走到了今天。

总裁对赵本山的观点表示赞同，他说：“这与山木的办学思路是不谋而合的，山木在成功地发展了十几年后，也有很多人希望山木向高层次、高起点培训转型，比如出国培训，专家认证等。但山木认为，真正的市场蕴含在社会需求中，我们不做华而不实的‘花架子’，专做实用性强的技能培训。大学教育中，很多计算机专业的学生做不出好作品，过了英语六级的学生还是不能与外国人交流，所以很多用人单位宁要山木的学生，也不要拿过来不能做事的名校毕业生。现在大学毕业后再到山木充电的人也非常多，在山木我们不讲为什么要吃饭，吃饭的方法，吃饭有什么好处。我们只会拿来很多有营养的食物，让你吃饱。山木在发展，但永远不会脱离迫切需要知识的普通民众，我们的发展是表现在规模上，教学环境上，教学设施上，专业师资上。”

赵本山说，“扎根社会，贴近群众，是山木和本山共同的成功之处！”

今天读这段对话，了解了他们两人在对市场的把握的准确和坚持上是如此地一致。山木是因为自己到深圳打工的经历，了解到象他一样的城市新移民，要想在深圳这样的城市生存下来并且生活得好一些，没有一些些新的本事是不可能的。因此，他把客户定位锁定在城市新移民上，专做实用性强的技能培训。我特别欣赏的是这句话，“在山木我们不讲为什么要吃饭，吃饭的方法，吃饭有什么好处。我们只会拿来很多有营养的食物，让你吃饱。”正是因为看准了这个市场需求，他又继续提出了城市新移民的终身教育的问题。

我是做网商研究的。从赵本山和宋山木关于市场和品位的这段对话，我们应该是对我们的定位做一番深度考虑：如何对互联网上的网商进行终身教育？不是虚的，而是实实在在“专做实用性强的技能培训”？